Post by ambiya359 on Apr 28, 2024 3:29:31 GMT
没有工程师就不会有汽车、桥梁、冰箱……工程师是永久的买家角色，尤其是在技术销售方面，并且极其重要。对“技术决策者”买家角色的 10 条见解。 我们 PHOCUS DC 非常喜欢在技术销售中实施营销和销售项目，这就是为什么不同角色和职能的工程师始终是我们的核心目标群体和客户之一，当我们真正深入研究主题时，我们经常会注意到什么是巨大的。其背后往往是知识和创新力量，如果你从元角度看待这个话题，就会发现工程确实确实推动了世界前进。 只是提醒一下，但不保证完整性，我们在哪里与工程师见面？ 电气工程师是现代社会的英雄，如今我们在机械和车辆制造、航空航天工业和能源供应行业中都能找到他们的身影。 开发工程师全程陪同从规划到交付和组装的整个流程，从技术草图到模型和生产。 我们将德国的崇高声誉和世界出口冠军、技术巨人、质量保证等条件归功于机械工程师——他们是德国工程的代名词。
计算工程师：小部件或大型装配体在交付生产之前，需要计算工程师；他使用仿真软件在虚拟模型中尽可能真实地测试产品的不同属性。 化学工程师是科学的“全才”，他们不仅致力于优化工艺和设备，而且代表了自然科学和机械工程之间的联系。 生产工程师是产品生产的主人——组织程序、改进流程并尽一切努力生产出设计工程师开发的产品，尽可能经济高效、高质量。 德国 新加坡电话数字 制造？质量工程师从设计和开发阶段就评估产品的质量和安全性，识别现有的潜在风险并创建改进流程的规范。 现在可以继续这个列表，添加更多的工作简介，但仅上面的列表就足以提醒我们工程师在作为客户的各种角色和职能中的重要性。他们通常明显参与采购决策和采购流程，但有时他们也会在销售人员不知情甚至不了解他们的情况下从后台影响决策。 因此，我们饶有兴趣地阅读了 TREW Marketing 的研究报告“欧洲工程师的智能营销”，该研究分析了欧洲工程师的采购行为。
我们为您总结了亮点并添加了我们的经验。 1. 搜索引擎以及制造商和供应商的网站被视为最有价值的信息来源 评论 PHOCUS DC：工程师们也一直在追随数字化信息收集的趋势。这种说法令我困扰的是，问题实际上纯粹集中在工程师使用哪些内容源来获取信息。如果换一个问题，肯定会表明同事们非常受重视——工程师喜欢平视的交流。电子邮件营销主题在这个问题中表现 出奇的好，67% 的人表示他们使用时事通讯等。认为它是一个有价值的来源。令我个人感到惊讶的是，欧洲工程师的说法与美国工程师的说法仅略有不同。 2. 85% 的工程师更喜欢定期制作/提供内容的提供商 我并不感到惊讶。我认为优秀的工程师本质上就是对知识的渴求。我们在推销电话活动以及入站营销项目中都经历过这一点：工程师比平均水平更频繁、更集中地倾听、提出问题和消费优质内容。
计算工程师：小部件或大型装配体在交付生产之前，需要计算工程师；他使用仿真软件在虚拟模型中尽可能真实地测试产品的不同属性。 化学工程师是科学的“全才”，他们不仅致力于优化工艺和设备，而且代表了自然科学和机械工程之间的联系。 生产工程师是产品生产的主人——组织程序、改进流程并尽一切努力生产出设计工程师开发的产品，尽可能经济高效、高质量。 德国 新加坡电话数字 制造？质量工程师从设计和开发阶段就评估产品的质量和安全性，识别现有的潜在风险并创建改进流程的规范。 现在可以继续这个列表，添加更多的工作简介，但仅上面的列表就足以提醒我们工程师在作为客户的各种角色和职能中的重要性。他们通常明显参与采购决策和采购流程，但有时他们也会在销售人员不知情甚至不了解他们的情况下从后台影响决策。 因此，我们饶有兴趣地阅读了 TREW Marketing 的研究报告“欧洲工程师的智能营销”，该研究分析了欧洲工程师的采购行为。
我们为您总结了亮点并添加了我们的经验。 1. 搜索引擎以及制造商和供应商的网站被视为最有价值的信息来源 评论 PHOCUS DC：工程师们也一直在追随数字化信息收集的趋势。这种说法令我困扰的是，问题实际上纯粹集中在工程师使用哪些内容源来获取信息。如果换一个问题，肯定会表明同事们非常受重视——工程师喜欢平视的交流。电子邮件营销主题在这个问题中表现 出奇的好，67% 的人表示他们使用时事通讯等。认为它是一个有价值的来源。令我个人感到惊讶的是，欧洲工程师的说法与美国工程师的说法仅略有不同。 2. 85% 的工程师更喜欢定期制作/提供内容的提供商 我并不感到惊讶。我认为优秀的工程师本质上就是对知识的渴求。我们在推销电话活动以及入站营销项目中都经历过这一点：工程师比平均水平更频繁、更集中地倾听、提出问题和消费优质内容。